네이버 파워링크 중요한 다섯 가지
네이버 파워링크 검색광고 이제는 경쟁 포화상태이기에, 시작도 하기 전 포기를 하시거나 레드오션에 뛰어들어, 1~2위를 차지하기 위한 입찰경쟁을 하며, 과도한 광고비용만 쓰고 효율은 못 보는 경우가 많습니다. 커넥트리에서는 적은 비용으로도 광고효율을 최대한 낼 수 있게 세팅을 진행을 하고 있습니다.
- 키워드개수
- 입찰가설정
- 소재설정(이미지&텍스트)
- 매체설정(네이버 매체에만 노출)
- 전환값적용 필수적용(네이버프리미엄로그분석)
위 5가지만 적절하게 세팅하여도, 큰비용 없이 대형업체와 맞서 싸워 이겨(?) 내거나, 버터 낼 가능성이 있습니다.
"가정을 해보겠습니다"
예를 들어 저는 서울 종로에서 사진관을 운영하는 자영업자입니다. 방문 고객을 늘리기 위해서 검색광고를 진행해 보려고 합니다. 대표적인 키워드로는 아래가 될 수 있겠습니다.
종로사진관
종로1가사진관
종로스튜디오
종로프로필사진
종로증명사진
내 나름대로 키워드를 여러 가지 엑셀 혹은 메모장에 적은 개수를 보면 1천 개 이상 넘기기가 힘들 거라 생각됩니다. 커넥트리에 검색 광고를 의뢰 주시는 여러 업종의 광고주님들을 봐도, 등록한 키워드 개수가 많아봐야 수천 개에 불과합니다.
1. 키워드 개수는 최소한 1만 개 이상을 뽑아야 합니다.
네이버 광고 계정 하나당 최대 10만 개까지 키워드 등록이 가능합니다. "사람들이 이런 키워드로 검색을 진행할까?"라는 생각이 들 정도의 키워드도 등록을 합니다. 각 그룹당 최대 1천 개씩 등록이 가능하기에 그룹은 총 100개를 생성하여, 그룹마다 키워드를 꾹꾹 담아줍니다.
1만 개 이상의 세부 키워드들을 입력하기에는 시간 소요가 많이 되기 때문에 키워드를 자동 조합하여 새로운 키워드를 완성시켜주는 툴을 사용하고 있습니다. 열 행 부분에 조합 키워드를 넣으면 자동으로 키워드가 합쳐져서 새로운 세부 키워드를 완성시켜주는 함수를 활용합니다. 이렇게 하면 남들이 사용하지 않는 키워드를 저렴한 단가로 광고노출할 수 있습니다.
참고: 검색 확장 기능(애드 부스트)를 사용하면 키워드를 많이 등록하지않아도 되지 않나요?라는 의문을 가질 수 있으나 대부분의 세부키워드들은 확장검색으로 등록이 진행됩니다. 일부 확장검색이 표기된 키워드들은 광고그룹 안에 수동으로 키워드를 입력해야 실제 광고노출이 반영되기 때문에 아직까지는 검색 확장 기능에 온전히 맡기기에는 한계가 있습니다. 번거롭더라도 최대한 가능성 있는 세부키워드를 직접 추출하고 등록하는 작업이 필요합니다.
2. 가성비를 생각한 입찰가 조정
사진관 관련 핵심 키워드 경우, 1~3위 권에 노출하기 위해서는 2,000원의 입찰가가 필요하다고 가정을 해보겠습니다. 검색자가 키워드를 검색하고 광고 클릭, 즉 사이트나 블로그로 유입될 때마다 2,000원이 빠져나가는 상황입니다. 10번만 클릭하여도 2만 원이 증발하게 됩니다.. 10번 클릭 중 사진관에 대한 문의전화나, 방문=매출로 이어지면 좋겠지만 현실은 녹록지 않습니다. 때문에 세부키워드 위주로 입찰가를 균등하게 설정하여, 낮은 비용과 개수로 밀어붙이는 방식을 권장 드리고 있습니다.
아래 캡처화면은 실제 제가 2개월간 키워드 광고를 진행하면서 얻은 데이터입니다. 업종 자체의 키워드별 평균 클릭단가가 높았기 때문에(경쟁 높은 건 1만 원 이상) 그와 대비하여 낮은 금액인 200원으로 설정하여 운영을 하였습니다. 물론 해당 키워드에서 200원으로 상위권(1~3위) 노출되는 키워드도 있을 것이고, 그보다 낮게 형성된 키워드들도 있었을 겁니다. 1~2주 간격으로 키워드별 순위 데이터를 확인하여, 너무 순위가 낮은 것들은 100원 단위로 조정하는 작업을 진행하였습니다. 결과적으로 낮은 단가의 키워드 입찰가를 형성하여, 업종 대비 정말 적은 비용(9만 5천2백 원)으로 414명의 유입 효과를 얻어냈습니다
참고: 물론 575명 중에 과연 얼마만큼의 문의&방문&구매 발생이 일어났는지가 중요합니다(이 부분은 좀 더 밑 내용에서 보여드리겠습니다)
참고: 사이트 SEO 최적화 면으로도 좋은 효과를 가져다줄 가능성이 있습니다. 꾸준히 방문자를 일으키고 사이트 내 콘텐츠를 읽혀내는 체류시간을 늘림으로써 광고가 아닌 일반 웹 포털 검색에 내 사이트가 노출되는 확률 상승효과를 의미합니다.
3. 독창적인 소재설정
PC에서 종로 사진관 키워드를 검색해 보았습니다. 이 중에서 눈에 들어오는 소재(이미지&텍스트)가 있나요? 눈에 더 잘 띄게 하기 위해서는 경쟁업체가 어떤 사진과, 어떤 카피(문구)를 사용하고 있는지 확인 후 그와 상반되게 등록을 해주시면 좋습니다. 보통, 카피(문구)에서는 숫자 그리고 약간의 영어를 섞어 입력하면, 한글로만 입력된 문구보다는 눈에 더 잘 띄는 효과를 가져올 수 있습니다.
참고: 메모장에 떠오르는 문구를 자유롭게 적어보고, 몇 시간 뒤 혹은 다음날 다시 보면 수정할 부분이 보일 것입니다. 그렇게 2~3개의 카피(문구를) 등록하여 일정 기간 광고 데이터를 확인 후 클릭률이 우수한 카피를 중점으로 광고 진행을 이어가는 A/B 테스트를 지속적으로 해주시면 됩니다.
참고: 카피 문구 아이디어가 생각이 안 난다면, 벤치마킹이 큰 도움이 됩니다. 네이버 외 구글 다음에서도 키워드를 검색해 보고 어떤 문구 이미지를 사용하는지 참고하면 좋습니다.
4.매체설정(네이버에만 노출)
네이버 파워링크 검색광고에서 기본 설정은 모든 매체 노출 설정으로 적용되어 있습니다. 검색 영역뿐만 아니라 콘텐츠 영역까지 노출이 진행되기 때문에 내 서비스와 관련성이 없는 대상에게도 광고노출이 진행되고 이는 광고 품질 저하 및 무의미한 광고비용 지출로 이어질 가능성이 매우 높습니다. 광고 세팅 시 매체를 개별 선택하여 최대한 검색 지면 네이버 매체에만 광고가 노출될 수 있게 조정합니다.
- 네이버 파워링크 그룹에서 수정을 클릭하여 세부 설정 페이지로 이동합니다.
- 매체 항목에서 노출 매체 개별 선택을 클릭하여 네이버 중점의 매체를 선택합니다.
- 스크롤 하단에 저장 후 닫기를 클릭하여 마무리합니다.
참고: 일부 업종 경우 네이버 지면 외 콘텐츠 매체를 활용한 광고 개선 효과를 기대할 수 있기 때문에 모든 영역에 공통사항으로 적용되는 사항은 아닌 점 참고 바랍니다.
5. 전환 값 적용은 필수입니다(네이버프리미엄로그분석)
전환 값은 사용자가 검색광고를 통해 사이트에 유입하고 나서 특정 액션을 취했을 때 데이터 전환 지표상에 카운팅이 발생됩니다. 예를 들어 이사청소 웹사이트에서 청소 비용 문의사항 기록을 남겼을 때, 전환 카운팅이 발생 됩니다. 전환 카운팅은 키워드별로 체크가 가능하기 때문에 사용자가 어떤키워드로 검색했을 때 전환이 발생되었는지 확인하여 각 키워드별 효율 체크를 하게 됩니다.
키워드를 아무리 많이 등록하고, 적은 비용으로 사이트 방문자를 늘렸다고 하여도, 매출이 오르지 않으면, 의미 없는 광고가 됩니다. 전환 값을 포함한 광고 데이터 캡처화면입니다. 414번의 클릭 중, 45건의 문의(전환)가 발생되었습니다. 10명 중 1명꼴로 문의를 하게 된 셈인 거죠, 문의를 한 건 받으려면 2천 원 초반대의 비용이 사용되었습니다. 이렇게 전환 값을 적용하여, 내 광고가 어떻게 운영되고 있는지 효율 판단을 할 수 있습니다.
참고: 전환 데이터를 참고하여 효율이 낮은 키워드는 제외처리 혹은 입찰가를 낮춰 비용을 세이브하여 효율이 좋은 키워드에 좀 더 비용을 투자할 수 있습니다.
전환 값 측정은 온라인 광고에서는 필수적용 사항이며, 별도로 네이버 프리미엄으로 그 분석을 신청하여 적용해 주셔야 합니다. 적용까지 일부 웹 개발 지식이 필요할 수 있는 영역이기 때문에 개발자 또는 전문 인력을 통해 프리미엄로그분석을 적용해 주시길 바랍니다. 그 외 네이버에서 적용 대행 서비스도 제공받을 수 있으나 웹 FTP 정보를 작업 기간 동안 공유해야 합니다.
마치며..
네이버 검색광고 파워링크는 처음 시작하는 사람되 쉽게 세팅하고 운영이 가능한 매체이지만 속속들이 들여다보면 미세한 세팅 값 설정으로 광고 효과가 전혀 달라지는 경우가 많이 있습니다. 디테일한 부분들을 놓치지 않고 전략적으로 운영한다면 경쟁업체와 동일한 예산을 사용하더나 더 적게 사용하더라도 오히려 검색 결과 노출순위가 더 높게 나타날 수 있고 광고효과 또한 더 높을 가능성이 있습니다. 광고 효과가 높다는 것은 유료 검색광고를 안정적으로 오래 지속할 수 있다는 의미이기도 하기에 장기적으로 보았을 때 경쟁 속에서 살아남을 확률이 높아지게 됩니다. 현재 검색광고를 운영하고 있거나 운영 예정이라면 작은 요소 하나하나 꼼꼼히 체크하여 기대만큼의 광고효율을 얻어보세요.
온라인마케팅 실행사 커넥트리
- 커넥트리 온라인광고 실행사(대행사) 1인 운영 2019~ 현재
- 유튜브 운영(광고운영 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
- 구글애드 공식 파트너 2021 ~ 현재
- 네이버/카카오공식 대대행사 2019~현재
- 네이버 지식인 활동(구글분야활동 영웅등급)
- 네이버 공식 블로그 운영(광고 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
- 구글애드 스킬샵 인증서 보유(검색, 디스플레이, 영상, 쇼핑, 앱)
커넥트리에서는 아래 카톡 실시간 문의를 클릭하여 희망하는 매체 말씀해주시면
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이 블로그의 콘텐츠는 커넥트리에게 저작권이 있으며, 무단 복제 및 2차가공 시 민사상 손해배상이나 형사상 처벌이 진행될 수 있습니다.
네이버 파워링크 중요한 다섯 가지
네이버 파워링크 검색광고 이제는 경쟁 포화상태이기에, 시작도 하기 전 포기를 하시거나 레드오션에 뛰어들어, 1~2위를 차지하기 위한 입찰경쟁을 하며, 과도한 광고비용만 쓰고 효율은 못 보는 경우가 많습니다. 커넥트리에서는 적은 비용으로도 광고효율을 최대한 낼 수 있게 세팅을 진행을 하고 있습니다.
위 5가지만 적절하게 세팅하여도, 큰비용 없이 대형업체와 맞서 싸워 이겨(?) 내거나, 버터 낼 가능성이 있습니다.
"가정을 해보겠습니다"
예를 들어 저는 서울 종로에서 사진관을 운영하는 자영업자입니다. 방문 고객을 늘리기 위해서 검색광고를 진행해 보려고 합니다. 대표적인 키워드로는 아래가 될 수 있겠습니다.
종로사진관
종로1가사진관
종로스튜디오
종로프로필사진
종로증명사진
내 나름대로 키워드를 여러 가지 엑셀 혹은 메모장에 적은 개수를 보면 1천 개 이상 넘기기가 힘들 거라 생각됩니다. 커넥트리에 검색 광고를 의뢰 주시는 여러 업종의 광고주님들을 봐도, 등록한 키워드 개수가 많아봐야 수천 개에 불과합니다.
1. 키워드 개수는 최소한 1만 개 이상을 뽑아야 합니다.
네이버 광고 계정 하나당 최대 10만 개까지 키워드 등록이 가능합니다. "사람들이 이런 키워드로 검색을 진행할까?"라는 생각이 들 정도의 키워드도 등록을 합니다. 각 그룹당 최대 1천 개씩 등록이 가능하기에 그룹은 총 100개를 생성하여, 그룹마다 키워드를 꾹꾹 담아줍니다.
1만 개 이상의 세부 키워드들을 입력하기에는 시간 소요가 많이 되기 때문에 키워드를 자동 조합하여 새로운 키워드를 완성시켜주는 툴을 사용하고 있습니다. 열 행 부분에 조합 키워드를 넣으면 자동으로 키워드가 합쳐져서 새로운 세부 키워드를 완성시켜주는 함수를 활용합니다. 이렇게 하면 남들이 사용하지 않는 키워드를 저렴한 단가로 광고노출할 수 있습니다.
참고: 검색 확장 기능(애드 부스트)를 사용하면 키워드를 많이 등록하지않아도 되지 않나요?라는 의문을 가질 수 있으나 대부분의 세부키워드들은 확장검색으로 등록이 진행됩니다. 일부 확장검색이 표기된 키워드들은 광고그룹 안에 수동으로 키워드를 입력해야 실제 광고노출이 반영되기 때문에 아직까지는 검색 확장 기능에 온전히 맡기기에는 한계가 있습니다. 번거롭더라도 최대한 가능성 있는 세부키워드를 직접 추출하고 등록하는 작업이 필요합니다.
2. 가성비를 생각한 입찰가 조정
사진관 관련 핵심 키워드 경우, 1~3위 권에 노출하기 위해서는 2,000원의 입찰가가 필요하다고 가정을 해보겠습니다. 검색자가 키워드를 검색하고 광고 클릭, 즉 사이트나 블로그로 유입될 때마다 2,000원이 빠져나가는 상황입니다. 10번만 클릭하여도 2만 원이 증발하게 됩니다.. 10번 클릭 중 사진관에 대한 문의전화나, 방문=매출로 이어지면 좋겠지만 현실은 녹록지 않습니다. 때문에 세부키워드 위주로 입찰가를 균등하게 설정하여, 낮은 비용과 개수로 밀어붙이는 방식을 권장 드리고 있습니다.
아래 캡처화면은 실제 제가 2개월간 키워드 광고를 진행하면서 얻은 데이터입니다. 업종 자체의 키워드별 평균 클릭단가가 높았기 때문에(경쟁 높은 건 1만 원 이상) 그와 대비하여 낮은 금액인 200원으로 설정하여 운영을 하였습니다. 물론 해당 키워드에서 200원으로 상위권(1~3위) 노출되는 키워드도 있을 것이고, 그보다 낮게 형성된 키워드들도 있었을 겁니다. 1~2주 간격으로 키워드별 순위 데이터를 확인하여, 너무 순위가 낮은 것들은 100원 단위로 조정하는 작업을 진행하였습니다. 결과적으로 낮은 단가의 키워드 입찰가를 형성하여, 업종 대비 정말 적은 비용(9만 5천2백 원)으로 414명의 유입 효과를 얻어냈습니다
참고: 물론 575명 중에 과연 얼마만큼의 문의&방문&구매 발생이 일어났는지가 중요합니다(이 부분은 좀 더 밑 내용에서 보여드리겠습니다)
참고: 사이트 SEO 최적화 면으로도 좋은 효과를 가져다줄 가능성이 있습니다. 꾸준히 방문자를 일으키고 사이트 내 콘텐츠를 읽혀내는 체류시간을 늘림으로써 광고가 아닌 일반 웹 포털 검색에 내 사이트가 노출되는 확률 상승효과를 의미합니다.
3. 독창적인 소재설정
PC에서 종로 사진관 키워드를 검색해 보았습니다. 이 중에서 눈에 들어오는 소재(이미지&텍스트)가 있나요? 눈에 더 잘 띄게 하기 위해서는 경쟁업체가 어떤 사진과, 어떤 카피(문구)를 사용하고 있는지 확인 후 그와 상반되게 등록을 해주시면 좋습니다. 보통, 카피(문구)에서는 숫자 그리고 약간의 영어를 섞어 입력하면, 한글로만 입력된 문구보다는 눈에 더 잘 띄는 효과를 가져올 수 있습니다.
참고: 메모장에 떠오르는 문구를 자유롭게 적어보고, 몇 시간 뒤 혹은 다음날 다시 보면 수정할 부분이 보일 것입니다. 그렇게 2~3개의 카피(문구를) 등록하여 일정 기간 광고 데이터를 확인 후 클릭률이 우수한 카피를 중점으로 광고 진행을 이어가는 A/B 테스트를 지속적으로 해주시면 됩니다.
참고: 카피 문구 아이디어가 생각이 안 난다면, 벤치마킹이 큰 도움이 됩니다. 네이버 외 구글 다음에서도 키워드를 검색해 보고 어떤 문구 이미지를 사용하는지 참고하면 좋습니다.
4.매체설정(네이버에만 노출)
네이버 파워링크 검색광고에서 기본 설정은 모든 매체 노출 설정으로 적용되어 있습니다. 검색 영역뿐만 아니라 콘텐츠 영역까지 노출이 진행되기 때문에 내 서비스와 관련성이 없는 대상에게도 광고노출이 진행되고 이는 광고 품질 저하 및 무의미한 광고비용 지출로 이어질 가능성이 매우 높습니다. 광고 세팅 시 매체를 개별 선택하여 최대한 검색 지면 네이버 매체에만 광고가 노출될 수 있게 조정합니다.
참고: 일부 업종 경우 네이버 지면 외 콘텐츠 매체를 활용한 광고 개선 효과를 기대할 수 있기 때문에 모든 영역에 공통사항으로 적용되는 사항은 아닌 점 참고 바랍니다.
5. 전환 값 적용은 필수입니다(네이버프리미엄로그분석)
전환 값은 사용자가 검색광고를 통해 사이트에 유입하고 나서 특정 액션을 취했을 때 데이터 전환 지표상에 카운팅이 발생됩니다. 예를 들어 이사청소 웹사이트에서 청소 비용 문의사항 기록을 남겼을 때, 전환 카운팅이 발생 됩니다. 전환 카운팅은 키워드별로 체크가 가능하기 때문에 사용자가 어떤키워드로 검색했을 때 전환이 발생되었는지 확인하여 각 키워드별 효율 체크를 하게 됩니다.
키워드를 아무리 많이 등록하고, 적은 비용으로 사이트 방문자를 늘렸다고 하여도, 매출이 오르지 않으면, 의미 없는 광고가 됩니다. 전환 값을 포함한 광고 데이터 캡처화면입니다. 414번의 클릭 중, 45건의 문의(전환)가 발생되었습니다. 10명 중 1명꼴로 문의를 하게 된 셈인 거죠, 문의를 한 건 받으려면 2천 원 초반대의 비용이 사용되었습니다. 이렇게 전환 값을 적용하여, 내 광고가 어떻게 운영되고 있는지 효율 판단을 할 수 있습니다.
참고: 전환 데이터를 참고하여 효율이 낮은 키워드는 제외처리 혹은 입찰가를 낮춰 비용을 세이브하여 효율이 좋은 키워드에 좀 더 비용을 투자할 수 있습니다.
전환 값 측정은 온라인 광고에서는 필수적용 사항이며, 별도로 네이버 프리미엄으로 그 분석을 신청하여 적용해 주셔야 합니다. 적용까지 일부 웹 개발 지식이 필요할 수 있는 영역이기 때문에 개발자 또는 전문 인력을 통해 프리미엄로그분석을 적용해 주시길 바랍니다. 그 외 네이버에서 적용 대행 서비스도 제공받을 수 있으나 웹 FTP 정보를 작업 기간 동안 공유해야 합니다.
마치며..
네이버 검색광고 파워링크는 처음 시작하는 사람되 쉽게 세팅하고 운영이 가능한 매체이지만 속속들이 들여다보면 미세한 세팅 값 설정으로 광고 효과가 전혀 달라지는 경우가 많이 있습니다. 디테일한 부분들을 놓치지 않고 전략적으로 운영한다면 경쟁업체와 동일한 예산을 사용하더나 더 적게 사용하더라도 오히려 검색 결과 노출순위가 더 높게 나타날 수 있고 광고효과 또한 더 높을 가능성이 있습니다. 광고 효과가 높다는 것은 유료 검색광고를 안정적으로 오래 지속할 수 있다는 의미이기도 하기에 장기적으로 보았을 때 경쟁 속에서 살아남을 확률이 높아지게 됩니다. 현재 검색광고를 운영하고 있거나 운영 예정이라면 작은 요소 하나하나 꼼꼼히 체크하여 기대만큼의 광고효율을 얻어보세요.
커넥트리에서는 아래 카톡 실시간 문의를 클릭하여 희망하는 매체 말씀해주시면
무료 견적파일(PDF)을 전달드리고 있습니다
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