네이버 검색광고 실행사 대행사 직접운영(이관에 따른 광고 수수료 안내)

광고 대행사, 광고 실행사 차이점

광고대행사 경우, 클라이언트( 광고주)를 영업하여 섭외하거나 클라이언트가 대행사에 광고 의뢰를 받는 경우가 있습니다. 광고주를 섭외하는 과정 방식은 다양합니다. TM 영업, 오프라인 영업(현장 방문) 등 이 있으며 클라이언트를 설득하기 위한 광고기획 PT 작업 또한 대행사의 업무 중 하나에 속합니다. 최종적으로 광고주가 광고 진행을 요청하면, 광고대행사는 일정의 수수료를 가져가고 네이버 검색광고 실행사에게 실제 광고 집행을 맡기게 됩니다.

광고 실행사 경우, 광고를 의뢰받아 직접 광고 진행까지 다이렉트로 진행하기 때문에 별도 중간 수수료가 발생되지 않아 광고주 입장에서는 광고대행사를 거치지 않고 광고를 진행하는 것이 금전 절약 면에서는 큰 장점이 됩니다. 더불어 광고주와 실무자 간의 직접적인 커뮤니케이션이 가능하다는 것 또한 큰 장점 중 하나입니다.

참고: 이해를 돕기 위한 참고 이미지일 뿐 커넥트리 광고 실행사와는 무관합니다

참고: 이해를 돕기 위한 참고 이미지일 뿐 커넥트리 광고 실행사와는 무관합니다

광고 대행사 또는 실행사 선택 시 주의사항(피해야 할 업체 유형)

처음 광고 의뢰를 맡기기 전에는 정말 빠른 답변과 적극성을 보이지만, 광고 계약 체결이 되고 나서는 문의 대한 답변도 느려지면서 거의 방치 수준의 광고관리를 막기 위해서는 사전에 아래 내용들을 체크하여 방지할 수 있습니다.

• 광고 매체에 대한 높은 이해력, 규모가 큰 대행사라는 메리트를 보고 진행했지만 실제 내 광고를 담당해 주는 직원은 1~2년 자 신입일 경우가 많습니다. 때문에 광고 진행 계약 전 담당자와의 유선 상담 및 미팅을 통해 매체에 대한 경력 및 포트폴리오 자료를 확인하는 작업이 필요합니다. 같은 검색광고라도 경력에 따른 광고효율은 큰 차이가 발생됩니다
• 일부 업체 경우, 광고를 집행하면서 데이터 공개(광고계 정부여)를 안 해주는 곳이 있습니다. 광고 데이터 및 사용된 광고비용은 투명하게 광고주에게 공유해 주는 것이 당연한 권리이기에 이를 거부하는 실행사(대행사 포함)는 후보에서 걸러내야 합니다.
• '프로모션 혜택 업체로 선정되어 연락드립니다.', '월 00비용으로 특정 키워드를 상위 노출시켜드립니다'와 같은 형식의 영업 전화는 되도록 피해주세요, 네이버 키워드 검색광고는 기본적으로 클릭당 비용(CPC)으로 진행되며, 일부 키워드를 월계 약을 맺어 고정된 비용을 요구하는 업체는 상술일 가능성이 농후합니다. 업체 쪽에 제시한 키워드는 대부분 월 검색량이 낮고 경쟁도가 낮은 키워드입니다.
• 광고 계약 시 특정 기간(ex.3개월, 1년) 광고 대행 해지 불가 조건이 있는 업체는 피해주세요. 며칠 또는 몇 개월 진행하면서 광고 성과가 낮거나 또는 다른 좋은 조건을 제시한 타 대행사로 옮긴다든지 어떠한 이유로든 광고 대행은 내가 해지 하고 싶을 바로 할 수 있어야 합니다.
  

직접 운영 그리고 대행사 운영 차이점

일부 광고주는 광고 이해도 가 높을 경우 네이버 검색광고 실행사 없이 광고 세팅부터 운영 관리를 직접 하는 경우도 있습니다. 각 장단점을 확인하여 나아게 적합한 운영방식을 선택해보세요.

직접 운영 시 장단점

장점

• 광고 성과에 대한 빠른 피드백 가능(입찰가/순위 조정, 예산관리 등)
• 직접 관리에 따른 5% 페이백 혜택(네이버 광고에 한함)(ex. 한 달 광고비용 100만 원 사용 시 5만 원 무상 충전 혜택)
• 개인 광고 운영 관리 스킬 향상

단점

• 시간 소비
• 광고매체 이해도 따른 광고효과 저하 리스트
• 광고 세팅 및 데이터 분석에 따른 시간적 리소스 발생
• 광고 데이터 실시간 모니터링 불가능

대행사 이관 시 장단점

장점

• 시간 비용 관리 효율적
• 광고관리 전문성으로 최적화 기간 단축 및 광고효율 향상
• 네이버 검색광고 신규 기능(업데이트)에 대한 정보 습득
• 광고 대행 수수료 없이 운영 관리를 맡길 수 있음(실행사는 광고 수수료를 광고주가 아닌,  네이버 본사로부터 지급받음)
• 효율이 좋은 추가 광고매체 확대 

단점

• 5% 페이백 혜택 불가
• 빠른 피드백 불가능(10분 이내 피드백이 빠른 업체 경우 보완 가능)
• 광고 대행사의 역량에 따른 광고 효과 차이 발생
• 신규 광고소재 변경과정에 소통 오류 및 적용기간 지연가능성

광고 대행 이관 시 수수료

광고 실행사에 대행 이관을 하게 되면, 직접 운영하는 가장 큰 메리트인 페이백 5% 혜택을 받을 수 없게 됩니다. 예를들어 한달에 100만원을 광고비용을 사용하면, 네이버에서 5%금액(5만원)을 광고 크렛딧으로 다시 돌려주는 것입니다. 하지만 대행사를 잘 만난다는 조건하에 페이백보다 얻어지는 장점들이 더 많기 때문에 이는 광고주께서 신중히 고려하여 선택을 해야 하는 부분입니다.

무조건적인 상위 노출만이 정답은 아닙니다.

파워링크 검색광고를 처음 시작하는 광고주의 요청은 대부분 "A 키워드 검색 시 네이버에 가장 상위에 노출되게 해주세요"라는 것입니다. 예를 들어 클릭당 비용이 높은 'CCTV 설치업체'라는 키워드로 상위 노출을 희망하는 보안업체의 요청에 따라 상위 노출을 진행하였다고 가정해 봅니다. 해당 키워드는 1위에 노출되게 하려면 모바일 기준 클릭당 23,000원의 높은 비용이 발생되는 핵심 키워드 중 하나입니다.

주어진 한 달 예산은 200만 원이라고 했을 때, CCTV 설치업체 키워드를 100번 클릭했을 경우 23,000원 X 100회 클릭 = 2,300,000원이라는 비용이 발생하게 됩니다. 이렇게 되면 주어진 예산을 초과되는 상황을 겪게 됩니다. 아래 내용에서는 상대적으로 비용이 저렴한 키워드 운영했을때 비교를 해보겠습니다.

이번에는 'CCTV 보안업체', '무선 CCTV 설치업체' 두개의 키워드가 있습니다. CCTV설치업체 키워드와 비슷한 의미를 가지고 있지만 클릭당 비용이 상대적으로 저렴하다는 장점이 있습니다.

'CCTV 보안업체' 클릭당 광고비용 5,900원 X 100회 클릭 = 590,000원

'무선 CCTV 설치업체' 클릭당 광고비용 3,500원 X 100회 클릭 = 350,00원

총 광고비용 =940,000원

클릭수는 2배 더 많은 200회를 클릭하였지만 광고 비용은 100만 원도 안 되게 나오는 겁니다. 물론 키워드에 따른 차이를 보여드리기 위해 다소 극단적인 수치로 맞추긴 하였으나, 의미는 비슷하나 비용이 저렴한 연관 키워드를 추가적으로 확보한다면 전혀 불가능한 일은 아니라고 생각됩니다.

마치며..

커넥트리는 키워드마다의 다른 비용이 책정되는 입찰가 구조를 아주 잘 이해하고 있으며, 이를 100% 활용하여 주어진 예산안에서 최대한의 광고 유입 및 전환 효율을 이끌어내고 있습니다. 더불어 1인 실행사답게 대표가 직접 광고 세팅부터 운영 관리까지 전담하고 있는 것도 다른 타 실행사들과의 차별점을 두고 있습니다. 직접 대행 그리고 광고 실행사의 장단점을 비교한 후 나에게 유리한 형식의 광고 진행을 해보시길 바랍니다.

온라인마케팅 실행사 커넥트리

• 커넥트리 온라인광고 실행사(대행사) 1인 운영 2019~ 현재
• 유튜브 운영(광고운영 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
• 구글애드 공식 파트너 2021 ~ 현재
• 네이버/카카오공식 대대행사 2019~현재
• 네이버 지식인 활동(구글분야활동 영웅등급)
• 네이버 공식 블로그 운영(광고 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
• 구글애드 스킬샵 인증서 보유(검색, 디스플레이, 영상, 쇼핑, 앱)

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