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구글 애즈 최적화란 무엇인가?
검색광고 배너광고 영상광고 등 구글 애즈에서 제공하는 광고형태에 상관없이 단순 노출량 대비 많은 광고 클릭수를 유도하는 것이 아닌 사용한 광고비용 대비 전환 효율을 극대화하는 작업 과정을 최적화라고 말합니다. 광고 최적화 방법은 타겟설정 부터 키워드 광고 소재 입찰 유형 랜딩페이지 전환 설정기준 등 다양한 요소들을 반복적인 분석 및 개선 작업을 통해여 차츰 이루어지고 있습니다. 구글 광고를 이제 막 처음 시작하거나 진행 고려 중이라면 구글 애즈 최적화 구성 및 원리에 대해 정확하게 이해해야 합니다.
잘못 알고 있는 최적화 점수
구글 애즈 계정 추천 항목에 보이는 최적화 점수를 백분율 표기로 확인 가능하지만 해당 영역은 사실상 광고최적화 진행 % 가 아니며, 구글 자동화 로봇이 추천하는 항목들을 백분율로 표기한 것입니다. 대부분의 사람들은 100%에 가까워지게 하기 위해서 다양한 추천 항목을 아무 생각없이 적용을 누르게 됩니다. 마치 광고 전환 효율이 더 좋아질 거 같은 뉘앙스의 문구들이 적용을 하지 않으면 뭔가 손해보는느낌까지 듭니다. 하지만 추천 항목들의 정확한 이해 없이 무분별하게 적용하게 되면 다음날 광고비용 폭탄이라는 이슈가 발생될 수 있습니다. 대부분의 항목은 내가 현재 설정한 타겟보다 확장하여 광고를 노출한다는 의미를 가지고 있기 때문에 무분별한 노출영역에 광고가 폭발적으로 노출되면서 광고 비용이 같이 올라가는 현상이 발생됩니다.
- 최적화 점수 백분율을 100%에 가깝게 한다고 해서 광고 효과가 좋아지는건 아닙니다.
- 구글 추전 사항은 정확하게 이해하고 적용합니다.
- 정기적으로 연락 오는 구글 매니저 영업에 현혹되지 말기. (ex. 무료 제공하는 최적화 서비스)
- 세팅 설정 곳곳에 보이는 최적화 기능 체크 해제하기.
구글광고 최적화 잘하는 방법
커넥트리에서 지향하는 구글 광고 최적화는 단수 백분율로 표기한 최적화 점수가 아니라, 실제 광고 효율이 높아질 수 있는 실전 최적화 세팅 및 운영 관리를 전담하고 있습니다. 구글 광고 최적화를 잘 하는 방법은 몇 가지 항목으로 분류할 수 있습니다.
1. 추천 항목에 나타나는 최적화 점수%는 철저히 무시해라
앞서 내용에 설명한 것을 또 언급하는건 그만큼 중요하다는 뜻입니다. 단순히 구글에서 권장하는 기능들을 적용만 한다고 해서 제품 판매량이 늘어나거나 서비스 이용량이 절대 증가하지 않습니다. 단순히 새로운 기능들을 적용만 해서 광고 성과가 좋아진다면 사업하기 정말 쉬운 시대라는 것인데 현실은 그렇지 않습니다.
2. 데일리/주간/월간 광고 데이터를 확인하여, 상황에 맞는 세팅 값을 수정한다
광고 노출 시작하고 나서 한 달간은 광고 노출량 및 클릭수를 유심하게 보긴 합니다. 하지만 데이터가 쌓일수록 확인만 하고 데이터 기반으로 광고 설정값 개선 작업은 하지 않는 사람들이 대부분입니다. 사실 어떤 부분을 개선해야 할지 모르는게 더 정확한 거 같습니다. 상황에 맞는 세팅 값 수정은 아래 항목에서 이어서 확인 가능합니다.
3. 비슷한 카테고리 유형의 키워드들은 그룹화 세팅
캠페인 항목 안에 광고그룹을 여러 카테고리로 분리할 수 있습니다. 대표적인 키워드 기준으로 카테고리 분리를 하여 각 그룹별에 등록한 키워드에 적합한 광고 문안 또는 광고 클릭 시 이동되는 랜딩 페이지를 적절하게 설정합니다. 구글 로봇은 각 키워드, 광고 문안, 랜딩 페이지의 연관성을 분석하여 1~10점까지 부여되는 품질 점수 점수를 부여하게 됩니다. 10점에 도달할수록 광고 품질(최적화)는 높아지며 경쟁 업체와 비교하였을 때 더 낮은 광고 CPC 비용으로 더 높은 순위에 노출되는 장점을 갖게 됩니다.
4. 광고 효율이 낮은 시간대, 연령, 게재 위치, 지역, 성별, 잠재 고객 은 바로바로 제외 처리한다
구글 애즈에서는 다양한 지표 데이터를 확인할 수 있습니다 대표적으로 그동안 노출해왔던 광고 시간대나 연령대를 체크하여 효율이 좋지 않은 항목들은 제외 처리하거나 클릭 단가를 낮추는 작업이 필요합니다. 제외된 항목에서 사용될 광고비용을 효율이 좋은 시간대 또는 연령에게 집중한다면 광고효과는 점차 개선됩니다.
5. 구글 전환 값을 필수적으로 적용 후, 광고 진행(노출 시작) 을 한다
광고에 있어서 전환 시스템은 매우 중요한 요소입니다. 전환 기준은 웹사이트 유형 및 구조에 맞게 설정 작업이 필요합니다. 예를 들면 다양한 제품을 판매하는 이커머스 쇼핑몰 경우 전환기준을 구매완료 페이지 도달도는 회원가입 완료 페이지 기준으로 잡을 수 있습니다. 출장세차 서비스 경우 세차 견적문의 완료 페이지 기준으로 잡는다면 전환 데이터 분석에 기준이 될 수 있습니다. 내 사이트 경우 어떤 기준으로 전환을 잡아야 할지 모르겠다면 커넥트리에 언제든 문의하세요. 적합한 전환유형 기준 및 세부 견적 파일을 전달드리겠습니다.
6. 추천 광고 입찰전략
입찰전략에 대한 내용은 이해하는데 어려움이 있을 수 있습니다. 기본적으로 광고 처음 진행시 수동CPC 형태로 진행을 권장합니다. 그 외 전환수 최대화, 전환 가치 최대화 등 다양한 입찰 유형이 존재하며 아래 표를 확인하여 입찰 유형별 장단점을 확인해 보세요.
| 입찰유형 | 특징 | 장점 | 단점 | 추천상황 |
|---|
| 수동 CPC | 클릭단가 직접 설정 | 초반 광고 및 테스트에 용이 | 키워드마다 입찰가 설정 번거로움 | 전환 데이터 쌓기 전까지 운영
|
| CPA타겟 | 클릭단가 직접 설정 + 전환 가능성 향상
| 반자동 형태로 입찰가 운영 | 입찰가 컨트롤 자유롭지 못함 | 수동CPC에서 자동입찰가로 넘어가는 시점에 적용권장 |
| 전환수 최대화 | 예산 내 최대한의 전환수 유도 | 입찰가 100% 자동화로 간편 | 2~4주 학습기간 동안 입찰가 불안정 | 예산이 충분하고 학습기간동안 최소 30개 이상의 전환 발생 가능시 적용 |
| 클릭수 최대화 | 예산 내 클릭수 최대유도 | 노출량 증가및 사이트 유입 트래픽 증가 효과 | 광고 전환 저조현상 | 특정 키워드 상위노출 희망시 진행 |
| 전환가치 극대화 | 전환 수익성 최대화 | 전환 금액이 높게 설정된 전환항목 중점으로 자동화운영 | 단가가 높거나 고관여 서비스에 적합 | 예산이 충분하고 학습기간동안 최소 30개 이상의 전환 발생 가능시 적용
|
참고: 보통 광고 최적화 기간은 최초 노출부터 2주 정도를 보고 있습니다. 해당 기간에는 노출량 및 클릭당 비용 변동폭이 심한 기간으로 설정한 하루 예산보다 높거나 낮게 발생할 수 있습니다.
7. 광고 소재(이미지&텍스트) 및 확장애셋 부분은 누락 없이 꼼꼼히 작성한다
검색광고 기준으로는 제목, 설명이 대표 소재에 해당되며, 애셋 기능은 등록한 대표 소재를 좀 더 다양한 구성으로 노출될 수 있게 도와주는 기능으로 주로 많이 사용하는 항목은 확장 링크, 업체명, 로고, 이미지 등이 존재합니다. 애셋은 최대한 모든 기능을 등록하여 활성화해주는게 구글 애즈 최적화에 도움 됩니다. 애셋 등록 이후에는 애셋별 광고 데이터 확인도 가능하기 때문에 성과를 체크하며 지속적으로 변화를 주는 작업이 동반되어야 합니다.
8. 광고 초반 시 검색유형은 확장검색이 아닌 일치검색 혹은 구문검색으로 진행한다.(구글 키워드검색광고 이용자에 한함)
구글 검색광고에 검색 유형은 일치검색, 구문검색, 확장검색이 존재합니다. 확장검색으로 진행시 등록한 키워드 외 관련성이 조금이라도 있는 키워드까지 노출이 진행되기 때문에 가급적 구문검색 또는 일치검색으로 등록을 하여 최대한 관련성 높은 키워드로만 보수적 운영을 권장하고 있습니다.
마치며..
구글 애즈 광고 최적화는 단순히 자동화 기능을 적용하거나. 추천항목을 적용하는 간단한 영역이 아닙니다. 기본적으로 전환 시스템을 적용한 상태에서 다양한 요소들의 데이터를 비교 분석하면서 꾸준히 광고 성과를 개선해나가는 작업을 통해 최적화에 가까워질 수 있습니다. 반복적으로 데이터를 체크하고 수정하는 작업이 어떻게 보면 번거로울 수 있고 시간적으로 여유가 안될 경우 감당하기 힘든 작업입니다. 커넥트리에서는 구글 광고 최적화를 위한 대행 서비스를 지속적으로 제공하고 있으며 단순히 비용만 사용하는 광고가 아닌 효율을 내는 광고를 지향합니다. 구글 광고의 모든 궁금증은 커넥트리 카카오톡 문의하기를 통해 연락 바랍니다. 무료 견적서를 포함한 현실적인 광고 운영 제안 드리겠습니다.
온라인마케팅 실행사 커넥트리
- 커넥트리 온라인광고 실행사(대행사) 1인 운영 2019~ 현재
- 유튜브 운영(광고운영 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
- 구글애드 공식 파트너 2021 ~ 현재
- 네이버/카카오공식 대대행사 2019~현재
- 네이버 지식인 활동(구글분야활동 영웅등급)
- 네이버 공식 블로그 운영(광고 관련 콘텐츠) 2019 ~ 현재
- 구글애드 스킬샵 인증서 보유(검색, 디스플레이, 영상, 쇼핑, 앱)
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잘못 알고 있는 최적화 점수
구글 애즈 계정 추천 항목에 보이는 최적화 점수를 백분율 표기로 확인 가능하지만 해당 영역은 사실상 광고최적화 진행 % 가 아니며, 구글 자동화 로봇이 추천하는 항목들을 백분율로 표기한 것입니다. 대부분의 사람들은 100%에 가까워지게 하기 위해서 다양한 추천 항목을 아무 생각없이 적용을 누르게 됩니다. 마치 광고 전환 효율이 더 좋아질 거 같은 뉘앙스의 문구들이 적용을 하지 않으면 뭔가 손해보는느낌까지 듭니다. 하지만 추천 항목들의 정확한 이해 없이 무분별하게 적용하게 되면 다음날 광고비용 폭탄이라는 이슈가 발생될 수 있습니다. 대부분의 항목은 내가 현재 설정한 타겟보다 확장하여 광고를 노출한다는 의미를 가지고 있기 때문에 무분별한 노출영역에 광고가 폭발적으로 노출되면서 광고 비용이 같이 올라가는 현상이 발생됩니다.
구글광고 최적화 잘하는 방법
커넥트리에서 지향하는 구글 광고 최적화는 단수 백분율로 표기한 최적화 점수가 아니라, 실제 광고 효율이 높아질 수 있는 실전 최적화 세팅 및 운영 관리를 전담하고 있습니다. 구글 광고 최적화를 잘 하는 방법은 몇 가지 항목으로 분류할 수 있습니다.
1. 추천 항목에 나타나는 최적화 점수%는 철저히 무시해라
앞서 내용에 설명한 것을 또 언급하는건 그만큼 중요하다는 뜻입니다. 단순히 구글에서 권장하는 기능들을 적용만 한다고 해서 제품 판매량이 늘어나거나 서비스 이용량이 절대 증가하지 않습니다. 단순히 새로운 기능들을 적용만 해서 광고 성과가 좋아진다면 사업하기 정말 쉬운 시대라는 것인데 현실은 그렇지 않습니다.
2. 데일리/주간/월간 광고 데이터를 확인하여, 상황에 맞는 세팅 값을 수정한다
광고 노출 시작하고 나서 한 달간은 광고 노출량 및 클릭수를 유심하게 보긴 합니다. 하지만 데이터가 쌓일수록 확인만 하고 데이터 기반으로 광고 설정값 개선 작업은 하지 않는 사람들이 대부분입니다. 사실 어떤 부분을 개선해야 할지 모르는게 더 정확한 거 같습니다. 상황에 맞는 세팅 값 수정은 아래 항목에서 이어서 확인 가능합니다.
3. 비슷한 카테고리 유형의 키워드들은 그룹화 세팅
캠페인 항목 안에 광고그룹을 여러 카테고리로 분리할 수 있습니다. 대표적인 키워드 기준으로 카테고리 분리를 하여 각 그룹별에 등록한 키워드에 적합한 광고 문안 또는 광고 클릭 시 이동되는 랜딩 페이지를 적절하게 설정합니다. 구글 로봇은 각 키워드, 광고 문안, 랜딩 페이지의 연관성을 분석하여 1~10점까지 부여되는 품질 점수 점수를 부여하게 됩니다. 10점에 도달할수록 광고 품질(최적화)는 높아지며 경쟁 업체와 비교하였을 때 더 낮은 광고 CPC 비용으로 더 높은 순위에 노출되는 장점을 갖게 됩니다.
4. 광고 효율이 낮은 시간대, 연령, 게재 위치, 지역, 성별, 잠재 고객 은 바로바로 제외 처리한다
구글 애즈에서는 다양한 지표 데이터를 확인할 수 있습니다 대표적으로 그동안 노출해왔던 광고 시간대나 연령대를 체크하여 효율이 좋지 않은 항목들은 제외 처리하거나 클릭 단가를 낮추는 작업이 필요합니다. 제외된 항목에서 사용될 광고비용을 효율이 좋은 시간대 또는 연령에게 집중한다면 광고효과는 점차 개선됩니다.
5. 구글 전환 값을 필수적으로 적용 후, 광고 진행(노출 시작) 을 한다
광고에 있어서 전환 시스템은 매우 중요한 요소입니다. 전환 기준은 웹사이트 유형 및 구조에 맞게 설정 작업이 필요합니다. 예를 들면 다양한 제품을 판매하는 이커머스 쇼핑몰 경우 전환기준을 구매완료 페이지 도달도는 회원가입 완료 페이지 기준으로 잡을 수 있습니다. 출장세차 서비스 경우 세차 견적문의 완료 페이지 기준으로 잡는다면 전환 데이터 분석에 기준이 될 수 있습니다. 내 사이트 경우 어떤 기준으로 전환을 잡아야 할지 모르겠다면 커넥트리에 언제든 문의하세요. 적합한 전환유형 기준 및 세부 견적 파일을 전달드리겠습니다.
6. 추천 광고 입찰전략
입찰전략에 대한 내용은 이해하는데 어려움이 있을 수 있습니다. 기본적으로 광고 처음 진행시 수동CPC 형태로 진행을 권장합니다. 그 외 전환수 최대화, 전환 가치 최대화 등 다양한 입찰 유형이 존재하며 아래 표를 확인하여 입찰 유형별 장단점을 확인해 보세요.
참고: 보통 광고 최적화 기간은 최초 노출부터 2주 정도를 보고 있습니다. 해당 기간에는 노출량 및 클릭당 비용 변동폭이 심한 기간으로 설정한 하루 예산보다 높거나 낮게 발생할 수 있습니다.
7. 광고 소재(이미지&텍스트) 및 확장애셋 부분은 누락 없이 꼼꼼히 작성한다
검색광고 기준으로는 제목, 설명이 대표 소재에 해당되며, 애셋 기능은 등록한 대표 소재를 좀 더 다양한 구성으로 노출될 수 있게 도와주는 기능으로 주로 많이 사용하는 항목은 확장 링크, 업체명, 로고, 이미지 등이 존재합니다. 애셋은 최대한 모든 기능을 등록하여 활성화해주는게 구글 애즈 최적화에 도움 됩니다. 애셋 등록 이후에는 애셋별 광고 데이터 확인도 가능하기 때문에 성과를 체크하며 지속적으로 변화를 주는 작업이 동반되어야 합니다.
8. 광고 초반 시 검색유형은 확장검색이 아닌 일치검색 혹은 구문검색으로 진행한다.(구글 키워드검색광고 이용자에 한함)
구글 검색광고에 검색 유형은 일치검색, 구문검색, 확장검색이 존재합니다. 확장검색으로 진행시 등록한 키워드 외 관련성이 조금이라도 있는 키워드까지 노출이 진행되기 때문에 가급적 구문검색 또는 일치검색으로 등록을 하여 최대한 관련성 높은 키워드로만 보수적 운영을 권장하고 있습니다.
마치며..
구글 애즈 광고 최적화는 단순히 자동화 기능을 적용하거나. 추천항목을 적용하는 간단한 영역이 아닙니다. 기본적으로 전환 시스템을 적용한 상태에서 다양한 요소들의 데이터를 비교 분석하면서 꾸준히 광고 성과를 개선해나가는 작업을 통해 최적화에 가까워질 수 있습니다. 반복적으로 데이터를 체크하고 수정하는 작업이 어떻게 보면 번거로울 수 있고 시간적으로 여유가 안될 경우 감당하기 힘든 작업입니다. 커넥트리에서는 구글 광고 최적화를 위한 대행 서비스를 지속적으로 제공하고 있으며 단순히 비용만 사용하는 광고가 아닌 효율을 내는 광고를 지향합니다. 구글 광고의 모든 궁금증은 커넥트리 카카오톡 문의하기를 통해 연락 바랍니다. 무료 견적서를 포함한 현실적인 광고 운영 제안 드리겠습니다.
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