구글광고 입찰전략 종류, 운영관리법(전환수최대화, 클릭수최대화 등)

커넥트리
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구글광고를 세팅하면서 가장 중요한 부분은 입찰 방식입니다.

크게 수동/자동으로 나눠지게 됩니다


수동- 수동CPC, 타겟노출 점유율

자동-클릭수최대화, 전환수최대화, 타겟CPA, 전환가치최대화



광고 운영하면서 입찰 방식에 따라 광고효율이 천차만별로 달라지기 때문에, 각 입찰 형태의 개념들을 정확하게 숙지하여 알맞게 적용하는 것을 권장 드리며, 각 입찰 형태별같이 어울리면 좋은 검색 유형도 확인해 보시길 바랍니다.






구글광고 입찰 형태 세부내용



수동CPC


수동CPC는 키워드마다 내가 직접 비용을 설정하여 운영하는 입찰 형태입니다. A, B 키워드 둘 중에 A 키워드가 효율이 좋다면, A 키워드에 입찰 비용을 높게 설정하여 더 노출순위를 높여볼 수 있으며, 반대로 B 키워드는 입찰가를 하향 조정하여 순위를 낮추는 운영을 해볼 수 있습니다. 키워드 하나하나 파악하여 내가 직접 비용을 조정해야 하기에, 과거 데이터를 능숙하게 확인하고 조치해 주는 스킬이 필요로 하며, 주어진 예산 내 효율적으로 운영이 가능하다는 장점이 있습니다.


권장 키워드 검색 유형 : 일치검색, 구문검색

수동 CPC











타켓노출 점유율


예를 들어 A 키워드를 구글 검색창에 검색 시 무조건 상위 1~2위 안에 노출을 희망할 경우, 타겟노출 점유율 입찰 형태를 이용해 주시면 됩니다. 주의해야 할 점은 노출순위가 높아지려면 그만큼 클릭당비용(CPC)금액도 올라가기 때문에 안전 창치로 '최대 CPC 입찰가 한도'를 설정하여 예상치 못한 과금 발생을 예방할 수 있습니다. 


타겟노출 점유율


키워드 검색광고 노출예시






더불어 내가 노출하고 싶어 하는 키워드를 '구글 키워드 계획' 기능을 통해 대략적인 클릭당 비용을 예측하여 진행해 보시는 것을 권장 드립니다. 예를 들어 '창업 비용'이라는 키워드를 상위 노출시키고 싶다면, 키워드 계획에 키워드를 입력하여 '페이지 상단 입찰가(최고 범위)'를 확인합니다


키워드광고 실적플래너


권장 키워드검색유형 : 일치검색








클릭수최대화


주어진 예산 내에서 최대한 많은 클릭수를 유도하여, 사이트 방문 수를 늘리는 게 최우선적인 목표인 입찰 형태입니다. 때문에 반드시 '최대입찰가 한도설정' 을 적용하여 운영해 주시는 것을 권장 드립니다. 


대부분의 검색광고를 하는 광고주 입장에서는 단순히 많은 클릭보다는 내 서비스 상품과 연관성이 높은 사람들이 오길 희망합니다. 그렇기 때문에 클릭수 최대화 입찰 형태는 적합하지 않으며, 정말 사이트 유입만 많이 발생하는 게 최우선인  광고주라면 사용해 보는 것을 권장 드립니다.


권장 키워드검색유형 : 일치검색, 확장검색, 구문검색



클릭수최대화 입찰가 한도











전환수최대화(스마트자동입찰)

예산 내 최대한 많은 전환을 발생시킬 수 있도록 키워드마다 자동적으로 입찰가 설정하게 됩니다.  해당 입찰전략을 사용하기 위해서는 전환 기능이 적용된 상태여야 합니다. 





전환이란? 


광고 클릭 후 사용자가 사이트에 접속하고 나서 이루어지는 행동을 할 때마다 전환이 발생됩니다(ex.회원가입완료/제품구매완료/상담신청완료/사이트 체류시간/사이트페이지뷰)


전환수 최대화의 주의점은, 전환보다는 예산을 반드시 소진해야한다는 조건이 우선시되기때문에 자동으로 설정되는 입찰가가 높아질 가능성이 있기때문에 '전환수 최대화'와 함께 '타겟전환당비용' 설정을 적용하여 운영하는것을 권장하고있습니다.



권장 키워드검색유형 : 확장검색, 구문검색


전환수최대화













타겟 CPA(스마트자동입찰)


전환수 최대화에서 타겟 전환당 비용을 설정하는 것이 타겟 CPA 입니다, 전환 1개당 내가 사용할 광고비용을 설정해두는 것입니다. 예를 들어 전환기준이 상담 신청 완료이고 타겟 CPA를 4,000원으로 설정하였을 때, 광고비용 4,000원당 전환(상담신청완료)1개가 발생하도록 키워드별 입찰가를 자동으로 설정하게 됩니다


타겟 CPA를 입력했다고 해서 반드시 해당 가격에 전환이 발생되는 것은 아니며, 학습을 통해 최대한 목표 CPA에 가깝게 맞춰지기에, 최소한 한 달 이상은 꾸준히 광고를 진행해 보는 것이 좋습니다


권장 키워드검색유형 : 확장검색, 구문검색

전환수최대화




전환가치최대화(스마트자동입찰)


타겟 CPA방식과 비슷하게 키워드별 입찰가를 자동으로 최적화해주며, 예산 소진을 우선시하는 것보다는 전환 가치에 최우선으로 중점 두어 운영되는 광고입찰 형식입니다. 광고 시작 전 각 전환별 가치 설정을 완료해야 하며, 처음 구글 광고를 접하는 분들에게는 세팅 시 어려움이 있을 수 있으며, 해당 포스팅에서는 개념을 익히는 정도로 참고해 주시길 바랍니다.






예를 들어 쇼핑몰을 운영하는 광고주가 아래처럼 각 전환별 가치를 설정하였다고 가정해 보았습니다

※전환별 가치 설정은 중요도에 따라 자유롭게 설정이 가능합니다.



체류시간 20초이상=3,000원

가입완료=5,000원

장바구니=4,000원

결제단계=6,000원

구매완료=10,000원





위 가치 기준으로 하루 광고비용 7만 원을 사용하였을 때 아래와 같이 전환이 발생되었습니다



체류시간 20초이상 10회 x 3,000원 = 30,000원

가입완료 5회 x 5,000원 = 25,000원

장바구니 3회  x 4,000원 = 12,000원

결제단계 6회 x 6,000원 = 36,000원

구매완료 4회 x 10,000원 = 40,000원


총 전환 가치 =143,000원




※광고비용 사용 대비 전환가치가 2배, 약 200%의 ROAS가 발생되었습니다.

※전환 가치 극대화 경우에도 내가 ROAS를 높게 설정하여도, 이보다 낮게 될 가능성이 있으며, 최대한 설정 가치에 가까워질 수 있게 지속적인 학습 기간을 거쳐 최적화하게 됩니다.

※타겟 광고 투자수익(ROAS)를 설정하기 위해서는 과거 30일 동안 발생한 전환수가 15회 이상 되어야 합니다



권장 키워드검색유형 : 확장검색, 구문검색전환가치극대화


광고 목표 및 서비스에 따라 적합한 광고입찰 방식을 선택하여 효율을 얻길 바라겠습니다 


감사합니다.







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